6年前，他进入了一个陌生的行业——中惠电热膜地热供暖系统的生产与研发，带着懵懂与憧憬；6年中，他一路前行，尽管其间经历过无数挫折与失败，却从未想过放弃；6年了，他的企业终于曙光乍现，既而一路高歌猛进。

　　如今，他已经把盈利当作了自己的“另外”收获，而更加关注电热膜行业的存在对于整个中国、对于全体中国百姓的意义。他越来越坚信，中惠电热膜地热供暖系统的出现将意味着供暖体系的一场深刻的变革，意味着一种环保节能的供暖方式的兴起，意味着百姓的冬季生活将要发生质的飞跃。无庸置疑，这场变革的最大受益者将是所有的终端使用者。而他也由于成为这场变革的发起者而丰富了生命的内涵。这个在电热膜行业跌打了6年的人，就是黑龙江省中惠科技发展股份有限公司的董事长尹会涞。单纯从快速回收投资、赚取利润这个层面而言，他绝算不上一个合格的商人。然而，他却为了自己认定的事业，坚守了6年，寂寞了6年。而今，经历了一翻凤凰涅槃，终于迎来了中惠电热膜地热供暖系统的春天。近日，记者采访了尹会涞，倾听了他在中惠电热膜地热供暖系统进入中国第7个年头的所思所想。

    转机初现

　　记者：听说中惠今年又上了一条年生产能力5亿片中惠电热膜地热供暖系统的生产线?为什么有这么大的动作？看到了巨大的市场前景？

　　尹会涞：产品都有生命周期，我们做的是全国市场，产品本身要适应不同区域的需求。在实践过程中，我们感觉，新产品具有速度更快，使用效率更高的特点，满足客户需求，拓宽市场。由于看到了巨大的市场空间，我们将把产品细分，满足不同的市场需求。

　　记者：据说您好像已经做了六年不赚钱的买卖，而今中惠作为国内领先的中惠电热膜地热供暖系统生产厂商，您如何看待的发展中惠电热膜地热供暖系统前景？

　　尹会涞：就我个人看来，在这个世纪，水暖将从供暖市场的主角变成配角，而主角会是一种更节能更环保的产品。从节能和环保角度来讲，中惠电热膜地热供暖系统产品是节能无污染的，使用起来更加舒适、投入少、花费低，它的属性顺应了这个时代的发展要求并代表了科技进步。但就目前来看，2005年的电热膜市场还没有完全形成规模。就我个人看，根源在于它是一项新的技术，也是供暖新概念，这决定了它需要一个过程让人们来认识它、了解它并最终接受它。

　　近几年中国的电力紧张情况是有目共睹的，电力紧张其实也是经济发展的一个信号，它是双刃剑，国民经济的发展离不开电力的发展，电力跟不上又会影响到整个国民经济的良性发展。而中惠电热膜地热供暖系统产品更适于节约型消费，像我们中惠电热膜地热供暖系统电能转化率就高达99.28%。，就这个背景来看，今后电热膜的市场将呈现一个强劲的增长势头，对于这一点，我绝对坚信。

　　记者：我们都知道电热膜产品曾在供暖市场中非常火，后来因一则关于电热膜产品在使用中出现的问题而被媒体曝光受到重创，作为业内资深人士您能介绍一下当年的情况以及整个市场是怎样回温的吗？

　　尹会涞：6年前的电热膜市场有点太超前了，当时媒体报道这种产品非常耗电，其实一是因为老百姓不懂得怎么合理使用，第二就是开发商当时不懂得保温墙体的重要性，第三就是当时有不少国外产品的售后服务跟不上，这三个原因导致整个行业受到了恶劣的影响。在那时候中国还没有自己的电热膜产品，绝大多数都是进口的，更不用提自己的产业了。但是从2005年开始电热膜市场重新升温而没有死掉，电热膜产品的节能和环保属性重新拯救了电热膜市场，这也从另一个角度证明了电热膜产品还是有前途的。我们企业目前的重点就是售后服务，我们在这方面付出了相当大的成本和努力，相信能够创造电热膜的良好的口碑。

　　突破瓶颈

　　记者：国家尽管一直在推行供热体制改革，鼓励使用清洁能源，改革之路也是有目共睹的艰难，而2005年底又将改革的时间从10年缩短为2年，其改革效果不得不令业内人担忧，在您看来供热体制改革推行之难的症结在哪里？

　　尹会涞：现在有目共睹的问题就是集中供热进入了困境，集中供热的分户供暖改造要面临一个计量的问题，就是要把热变成商品。由此又引发了一系列的问题，第一就是技术问题，因为计量表对水质的要求比较高，第二就是资金问题，像哈尔滨2004年在世行贷款要投资十六七个亿来专门用于分户供暖，而事实上这些钱并没有得到合理利用。像哈尔滨，集中供热试点像沈阳，供热改造都走入困境。第三就是收费难的问题了，这个问题根深蒂固，解决起来也最困难，这三个问题成为供热体制改革的主要症结所在。

　　记者：我们都知道在供热改革中大量的旧楼供热改造是光打雷不下雨，有的改造后又问题频频，这样对电采暖产品的推广无形中增加了压力，中惠将如何面临这个问题？

　　尹会涞：压力肯定会有，但从整体来讲，我们要推出一种供暖新概念，让老百姓享受一种供暖新感觉，让整个社会，包括政府、开发商、老百姓都要达成一个共识，到底用什么样的供暖方式才是最有利于社会和老百姓自己的，这才是最重要的。我们需要向直接使用者来传达这种供暖新概念。我们在营销策划上有三年计划，从06年开始，我们将重新定位产品，让老百姓重新认识，从营销方式和渠道方面会有耳目一新的措施。主要方法就是通过直销、代理商、经销商来做推广，直销不是主要方法，目的是为了平衡市场的价格，来维系价格的合理性。我们将把三者的利益统一考虑来全面推广我们的产品。

　　记者：为什么说中惠电热膜地热供暖系统能够解决社会矛盾？

　　尹会涞：随着市场经济的发展和改革的逐渐深入，在供热事业的发展上出现了许多新的问题和矛盾，主要表现在：

　　一是“热”供求矛盾日趋尖锐：表现在城市热源及供热设施的建设速度滞后于城市房屋建设发展速度，形成城市供热“小马拉大车”的局面；

　　二是热费收缴困难，供热企业难以发展，原因在于：①停产、半停产及破产倒闭企业未能执行热费补贴的“暗补”变“明补”，大部分职工无缴费能力；②城市低保及低收入人群无力缴纳热费，政府尚无相关热费补贴政策；③企业单位之间热费补贴方式、标准不尽一致，造成居民用户心理承受能力不均衡；④旧有供热系统未实现分户控制，对不缴费用户缺乏有效的收费控制手段。

　　三是能源不能得到合理利用。一方面能源紧张，另一方面能源浪费。表现在用户的用热量与其经济利益无关，没有节能意识；更主要的是供热设施无温控调节功能。

　　四是原有供热管网系统单管串联的形式已不适应经济发展的要求，而且在运行上未实现由终端用户控制的变流量系统。

　　产品优势

　　记者：从节能角度来看，中惠电热膜地热供暖系统有什么优势?

　　尹会涞：中惠电热膜地热供暖系统采暖技术之所以能够向传统供暖方式发出挑战，凭借的是其节约资源、省地省钱、绿色环保、采暖费用不拖欠等优势。从能耗角度看，不论是大型集中供热还是小区锅炉供热，均采用水暖方式。这样要将烧热的水通过泵及大量的供水管线输送到用户后，其能源消耗表现在四个方面：一是煤炭资源，二是在传输过程中损失了大量热能，三是水泵工作消耗大量电力，四是水热供暖会消耗大量的水。以哈尔滨为例，在整个供暖期内需要补充1600万吨水，取暖期结束后的排水量更是一个巨大的数字。而中惠电热膜地热供暖系统则将采暖设备化整为零，既不存在传输过程中的能源消耗，又不存在燃煤需求，相比之下优势明显。

　　记者：从环境保护的角度，中惠电热膜地热供暖系统有什么特点？

　　尹会涞：从环境保护的角度上看，由于煤炭属于不可再生资源，并且在燃烧过程中产生大量污染，而中惠电热膜地热供暖系统采暖采用的是可再生的清洁能源，加之本身材料也属于环保产品，其优势不言而喻。由于电费是分户独立计量、事先买电，居民的节约用电意识大大加强，有的地方夜间电价较白天便宜，这于国于民都有利。

　　就目前情况看来，中惠电热膜地热供暖系统采暖技术拥有诸多优势，并开始在我国逐渐推广。但其所面临的困难仍然不容忽视。在我国现行采暖体制下，在新建房地产项目中推广中惠电热膜地热供暖系统是可行的。记者认为，对于这个技术的推广，政府相关部门在对新型节能技术进行肯定的同时，还需要予以指导，因地制宜地发展最适合可持续发展的节能采暖方式。

　　记者：谈谈您的经典案例？

　　尹会涞：谈到这一点，我不得不再次提起国家级贫困县——兰西县。“兰电新村小区”是该县一个住宅小区，2003年安装使用了中惠公司生产的电热膜。兰电新村小区物业管理公司的负责人曾经告诉我们，该小区一套使用面积80平方米的住宅，住户平均每年取暖电费支出还不到1000元。该小区二楼的一居民说，她家使用面积80平方米，上一个供暖季的取暖电费仅为450元。取暖费收缴难，供热难计量，燃煤污染重等问题，一直是困扰传统供热的老大难问题。然而，这一现象却在兰西县的兰电新村销声匿迹。他们既没有采用繁琐的单户供暖线路改造，又没有采取更为严格的收费措施，而是将传统供暖方式彻底变革——不是用锅炉、水暖或气暖，而是在建房时采用了最新研发成功的电热膜采暖技术，不但节省了大量煤炭资源、减少了污染，更完全剔除了供暖费的概念。

　　兰电新村的居民算了笔账：按照兰西县水暖取暖收费每平方米24.2元来计算，住宅面积80平方米的房屋需交纳取暖费1936元。在采用电热膜供暖后，一个采暖季（当地为180天）的费用也不过千元。这些数字反馈让我们对中惠电热膜地热供暖系统的发展更有信心了。

　　展望未来

　　记者：从投入这么大生产能力的生产线看，2007年中惠的战略规划上一定有大动作吧？

　　尹会涞：2006年是中惠开始起步腾飞的一年，2007和2008年我们会把它做得更好！

　　第一就是在产品战略方面中惠电热膜地热供暖系统将作为主打，全面开展市场推广，05年中惠电热膜地热供暖系统产品已经攻关成型推出市场，反响很好，它的节能性和施工成本、运行费用，安装难度都要优于以往的电热膜产品。

　　第二就是在市场营销方面，我们要做一个品牌战略和质量战略，品牌离不开质量，这需要很艰苦的努力，这是我的目标，也是中惠的目标，我们要创造一个品牌，一个服务的品牌。

　　第三个目标就是领导供暖新概念，让消费者享受供暖新感觉，21世纪的供暖新概念是什么呢？节能、环保、安全、舒适、健康。给消费者的概念就是买的起、愿意买、买得到。而供暖新感觉就是省心、安心、放心、真心。

　　在今后5年时间里，这三个战略中惠要坚定不移地走下去！

　　记者：谈谈您对整个行业的期望？

　　尹会涞：我最初接触电热膜是带有很大的疑问，后来也是经过咨询和论证后才开始决定投资来科技报国，只有以国家和老百姓为本，企业才有发展前途。谈到企业文化，我认为我们中惠只是一个雏形，一个企业只有在上百年才有自己真正的文化，我们只是引导员工这样去做。取中惠作为我们公司的名字就是希望我们的产品能做到“中国品牌，惠及全球”。因为我有一个梦想，就是让我们的产品被全世界的人们使用。做到这一点，要付出相当的努力！

　　记者：目前中惠电热膜地热供暖系统特别需要哪方面的支持?

　　尹会涞：就目前的情况看来，虽然中惠电热膜地热供暖系统采暖技术拥有诸多优势，并开始在我国逐渐推广。但其所面临的困难仍然不容忽视，在我国现行采暖体制下，在新建房地产项目中推广中惠电热膜地热供暖系统技术是可行的，但在已建有水暖设备的建筑中推广就意味着对现有的供暖制度和现有的建筑进行大刀阔斧的改造，这不仅是一个工程量的问题，更意味着供暖企业的生存空间被大大压缩。况且，已有水暖设备的居民如购买了中惠电热膜地热供暖系统产品并投入使用，那么在没有实行分户供暖的情况下，就意味着煤炭资源和电力资源的双重使用，致使能源浪费。

　　对于中惠电热膜地热供暖系统采暖技术的推广，政府相关部门在对新型节能技术进行肯定的同时，还需要予以指导，因地制宜地发展最符合广大人民利益，最适合可持续发展的节能采暖方式。

　　业界声音

　　真正实现“热是商品” 的绝佳途径

　　业内专家认为，目前我国北方城镇集中供热方式，存在着收费难、冷热不均、设施管线长、热传递过程中浪费严重等现象；“热”是一种商品，而群众期待的供需方交易的公平、公正难以真正实现。在这种情况下，许多人希望寻找一种传统集中供热的替代途径。自中惠电热膜地热供暖系统在国内使用以来，关于它是否节能环保，莫衷一是。专家的观点是，其原因比较复杂，主要在于有些厂家的电热膜产品技术不成熟，应用条件不配套，墙体、门窗不节能，这些因素给电热膜供暖系统产品的声誉带来了消极影响。随着国家节能建材强制标准的大力推行，预示着取暖方式多元化时代到来。

　　专家称，国内建筑使用中惠电热膜地热供暖系统多年来，一直没有有关中惠电热膜地热供暖系统使用成本及应用价值的、具有官方权威性的调查报告。专家建议地方政府应对中惠电热膜地热供暖系统生产企业进行扶持，同时确定示范区进行推广试验，作出客观、公正、科学的调查报告，真正给中惠电热膜地热供暖系统产品一个“说法”。

　　行业内一位知名的供暖工程专家解释说，东北住宅使用中惠电热膜地热供暖系统取暖应有三个先决条件，一是建筑物要达到国家规定的能耗标准（节能65%），应配有三层玻璃的节能塑钢窗，墙体外层应加10厘米厚的保温苯板；二是整个单元楼要达到一定的住户率，从而降低单户热量耗散；三是白天无人在家时应将中惠电热膜地热供暖系统控温器调至摄氏5度，从而达到自主节能省电的目的。

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